Rahallisen tuen avaaminen: 5 ohjetta urheilijan sponsoreiden hankkimiseen
Urheilijana sponsoreiden hankkiminen voi olla urasi kannalta ratkaisevan asia. Sponsoreiden tuki tarjoaa paitsi taloudellista tukea, myös avaa ovia arvokkaisiin mahdollisuuksiin ja näkyvyyteen. Hyvän sponsorin löytäminen ja menestyksekäs yhteistyön neuvotteleminen voi kuitenkin tuntua haastavalta tehtävältä. Tässä blogissa opastamme sinua sponsoreiden hankkimisprosessissa tarjoamalla viisi käytännön ohjetta. Joten sukelletaanpa syvemmälle aiheeseen!
Määritä oma brändisi: Ennen potentiaalisten sponsoreiden lähestymistä on tärkeää määritellä ja viestiä oma henkilökohtainen brändisi tehokkaasti. Kysy itseltäsi: Mikä erottaa sinut muista urheilijoista? Ymmärtämällä omat ainutlaatuiset myyntivalttisi voit luoda vaikuttavan tarinan, joka resonoi sponsoreiden kanssa. Luo vahva online-läsnäolo hyvin suunnitellun verkkosivuston ja kiinnostavien sosiaalisen median profiilien avulla. Näytä jatkuvasti saavutuksiasi, harjoitusohjelmiasi ja yhteisöön osallistumistasi. Tämä brändäystyö houkuttelee sponsoreita, jotka jakavat arvosi ja tavoitteesi.
Tunne sopivat sponsorointimahdollisuudet: Tee hyvät pohjatyöt. Suorita perusteellinen tutkimus löytääksesi sponsoreita, joilla on aito kiinnostus tukea urheilijoita omassa lajissasi tai alallasi. Katso yli ilmeisten vaihtoehtojen ja tutki paikallisia yrityksiä, urheiluvälineiden valmistajia ja sinun lajiisi liittyviä organisaatioita. Harkitse yhteydenottoa aiempiin saman alan urheilijoiden tai joukkueiden sponsoreihin. Mitä kohdennetumpi lähestymistapasi on, sitä paremmat mahdollisuudet löytää sponsorointia tukeva taho, joka jakaa intohimosi ja tavoitteesi.
Luo vakuuttava sponsori-ehdotus: Kun olet tunnistanut potentiaaliset sponsorit, on aika luoda ammattimainen sponsori-ehdotus. LATUA!-sponsorointikoulutus keskittyy erityisesti tähän. Aloita lyhyellä esittelyllä, jossa korostat saavutuksiasi ja ainutlaatuisia ominaisuuksiasi. Selitä selkeästi, mitä hyötyjä ja näkyvyyttä sponsori saa tukemalla sinua. Kerro pitkän aikavälin tavoitteistasi ja miten sponsorin tuki auttaa sinua niiden saavuttamisessa. Räätälöi jokainen ehdotus kyseiselle sponsorille, osoittaen ymmärrystäsi heidän brändistään ja sen yhteneväisyyttä omaasi.
Rakenna aitoja suhteita: Sponsorointi on enemmän kuin pelkkä taloudellinen tapahtuma; se on luottamukseen ja molemminpuoliseen hyötyyn perustuva kumppanuus. Ilman luottamusta ei synny yhteistyösopimusta. Käytä aikaa luodaksesi aitoja suhteita potentiaalisiin sponsoreihin. Osoita vilpitöntä kiinnostusta heidän tuotteitaan tai palvelujaan kohtaan. Luomalla luottamusta lisäät sponsoroinnin mahdollisuuksia ja luot pitkäaikaisia kumppanuuksia.
Osoita tuoton sijoitukselle: Vakuuttaaksesi sponsoreita sijoittamaan sinuun, osoita heille sijoituksen tuotto (ROI). Seuraa suoritusmittareitasi, ja raportoi niistä. Toimita säännöllisesti raportteja, jotka osoittavat yhteistyön vaikutuksen. Raportti ei ole 15 sivuinen esitys, yhteen lyhyeen sähköpostiin saa ihan riittävästi tietoa. Tämä datavetoinen lähestymistapa osoittaa ammattitaitoasi ja vastuullisuuttasi. Markkinoi aktiivisesti sponsoriyrityksen brändiä eri kanavissa ja jaa menestystarinoita ja suositteluita. Toimittamalla jatkuvasti arvoa ja osoittamalla ansiosi vahvistat suhdetta ja avaat ovia uusiin sponsorointimahdollisuuksiin.
Ilmaisia lounaita ei ole. Mutta urheilijana tiedät että systemaattisella tekemisellä pääsee pitkälle. Ihan sama systemaattisuus pätee myös sponsorointiyhteystyöhön. Ja aina voi soittaa minulle, autan mielelläni.
